許多剛創業的老板或者業務人員都少不了遇到要向客戶介紹自己公司情況的時候，而在介紹的過程很有可能影響到接下來的合作，所以這是一個十分謹慎的事情。而且介紹的場所和時間也是很重要的，那么要怎樣介紹才能給客戶留下一個好印象呢？

首先呢要弄清客戶是誰？不同類型的客戶有時候往往對最終的合作結果有很大的影響。有些工業設計公司隨著經營時間的延長，無論客戶數量還是客戶層面都在發生一些變化，把設計真正做到了無孔不入的程度，有的甚至還拿到了當地政府或媒體單位的訂單。

對于來訪的客戶，在其來公司參觀或考察中，留意或觀察客戶眼神所關注的內容、事物，并主動給以介紹（比如比較過去和現在的變化，體現公司發展迅速的特點）；認真對待客戶的提問并給與準確無誤的回答。對于自己沒有準確回答的，千萬不要敷衍了事，而是要及時請教設計師或工程技術人員，在得到正確的回答后，給與客戶解答，切記不能讓客人把疑問帶走。客戶帶著疑問離開對公司后期開展工作非常不利。假如在此階段有其他同行介入，公司會非常的被動。

對于去客戶所在地的介紹，要簡短介紹本公司的全貌，通過成功案例的介紹讓客戶對公司專業度的認識，以及一些工藝的處理方法、技巧等，體現公司在行業內較高實力。重點介紹和展現公司實力、特點、優勢等，直接或間接表達合作會給對方帶來的好處，促其產生合作的潛意識和愿望。在介紹時，要根據客人的提問、關注問題，調整一下內容，投其所“注”地介紹才能讓客戶有更多的信賴感。

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